學(xué)習(xí)費用: | 9900.00元/人 | 主講老師: | 柏老師 |
開課時間: | 2024-06-15 | 課時安排: | 2天 |
開課地點: | 上海 | ||
課程報名: | 隋老師 (微信同號) | ||
課程對象: | 企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷負(fù)責(zé)人 | ||
課程簡介: | 市場洞察是對廣泛的戰(zhàn)略機(jī)會進(jìn)行篩選,制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計劃。市場洞察是戰(zhàn)略規(guī)劃中最重要的輸入環(huán)節(jié),通過此環(huán)節(jié)深度的洞察,判斷和識別機(jī)會點,為公司的資源投入和配比提供科學(xué)的依據(jù)。 | ||
課程分類: | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運作 | 國學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
更新時間: | 2024-03-12 11:48 |
課程背景
一家企業(yè)在成長過程中總會面臨各種各樣的戰(zhàn)略機(jī)會選擇,但是對于企業(yè)來說資源是有限的,哪些機(jī)會是企業(yè)必須要抓住的市場機(jī)會,哪些機(jī)會是企業(yè)應(yīng)該放棄的機(jī)會?如何準(zhǔn)確的評價機(jī)會?這是對企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗,也是對企業(yè)市場洞察能力的考驗。
市場洞察是對廣泛的戰(zhàn)略機(jī)會進(jìn)行篩選,制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計劃。市場洞察是戰(zhàn)略規(guī)劃中最重要的輸入環(huán)節(jié),通過此環(huán)節(jié)深度的洞察,判斷和識別機(jī)會點,為公司的資源投入和配比提供科學(xué)的依據(jù)。
常見市場洞察問題
1、看不清市場趨勢,對機(jī)會點判斷不準(zhǔn)
2、不了解客戶需求,產(chǎn)品方向錯誤
3、機(jī)會點沒有詳細(xì)打開,錯誤判斷市場容量
4、沒有詳細(xì)的市場分析方法,憑感覺做決策
5、對市場的判斷沒有達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)知,市場策略執(zhí)行不力
課程收益
1、顧問團(tuán)隊結(jié)合方法論,定制化的幫助企業(yè)做深度的市場洞察分析
2、理解掌握宏觀環(huán)境分析、行業(yè)分析、競對分析、客戶分析、自身管理體系分析的方法工具
3、未來1-3年的市場空間打開分析
4、更加明確未來的主流客戶
5、更加明確與對標(biāo)競對的相關(guān)方向和動作
6、結(jié)合市場洞察,29個角度演練中短期銷售線索補(bǔ)充及匯總
7、結(jié)合市場洞察,SPAN圖作為作業(yè),判斷并推演企業(yè)中長期發(fā)展
培訓(xùn)對象:企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷負(fù)責(zé)人
課程大綱
1、戰(zhàn)略從市場洞察開始
改變思維模式,拓展眼界從洞察開始
戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的BLM模型
洞察的質(zhì)量決定了戰(zhàn)略的質(zhì)量
市場洞察是識別未來3年的主要市場趨勢極其影響
沒有數(shù)據(jù)就沒有洞察:建立市場洞察的數(shù)據(jù)信息源
但數(shù)據(jù)和事實并完全不代表市場洞察
市場洞察的三個動作:信息搜集,情報分析,洞察研究
2、看宏觀:把握宏觀發(fā)展的趨勢和方向
宏觀趨勢對各行業(yè)的影響
看宏觀:PESTLIED工具
宏觀環(huán)境的三種應(yīng)對方式:遵從、利用、影響
討論:結(jié)合企業(yè)自身,對宏觀環(huán)境帶來的機(jī)會和威脅進(jìn)行分析和歸納
3、看行業(yè):洞悉市場平穩(wěn)增長下的暗潮涌動
看行業(yè)的價值轉(zhuǎn)移,對行業(yè)重新認(rèn)知
畫出行業(yè)技術(shù)趨勢曲線,找準(zhǔn)切入時機(jī)
洞察行業(yè)上下游,搞清楚利益相關(guān)方
梳理市場空間,理解我們真正的戰(zhàn)場與格局
發(fā)現(xiàn)行業(yè)利潤區(qū),牽引商業(yè)模式變革
討論:結(jié)合企業(yè)自身所在行業(yè)的變化趨勢進(jìn)行分析和歸納
4、看客戶:挖掘億萬人口背后的高價值機(jī)會
看客戶:SOOIBP工具
從場景中挖掘細(xì)分市場機(jī)會
目前及未來的增長空間:市場空間的計算與預(yù)測
市場分析不盲打,按不同的維度打開市場空間
根據(jù)分析確定市場優(yōu)先級排序
深入分析場景,洞悉客戶未被滿足的需求
建立全面的客戶信息搜集渠道
為每一類細(xì)分市場建立客戶畫像
演練:企業(yè)自身面對的TOP10客戶用SOOIBP工具進(jìn)行演練,找到共贏中的盲區(qū)和持續(xù)發(fā)力點
5、看競爭:正視競爭并識別理解真正的對手
看競爭,首先找準(zhǔn)你的對手
全方位分析對手過去、現(xiàn)狀和未來,預(yù)判其意圖與路徑
看競爭可參考工具:18要素+雷達(dá)圖
對稱競爭與非對稱競爭,不要忽略潛在的顛覆性對手
討論:對標(biāo)企業(yè)自己的頭部競爭對手,我們可以從哪些方面進(jìn)行突破、遏制、攻下對方山頭等等
6、看自己:從準(zhǔn)確的位置和能力出發(fā)
看自己:知道自己擅長什么,短板是什么
我們的核心競爭力,按不同維度打開
商業(yè)模式畫布,識別自己的優(yōu)勢與不足
Swot分析,看自己的優(yōu)勢劣勢總結(jié)
討論:觀察企業(yè)自身管理體系,該如何結(jié)合市場洞察,使抓機(jī)會的能力更強(qiáng)、更有效率
7、看機(jī)會:識別大機(jī)會聚焦主航道
從市場信息到機(jī)會洞察的流程打通
從洞察五看到看機(jī)會:找到獨特優(yōu)勢,大且可持續(xù)的機(jī)會
從市場洞察中找到細(xì)分市場的戰(zhàn)略機(jī)會
看機(jī)會SPAN圖:吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
演練:從客戶發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)略級客戶溝通、自身戰(zhàn)略發(fā)展訴求等8個模塊共29個維度/角度 ,進(jìn)行中短期線索的梳理
作業(yè):繪制業(yè)務(wù)SPAN圖,進(jìn)行企業(yè)發(fā)展中長期的思考和推演
綜合市場機(jī)會點匯總
根據(jù)市場分析結(jié)果輸出機(jī)會點沙盤
建立前瞻性洞察能力,實現(xiàn)看得見、看到懂、有行動
講師介紹
柏老師
2 近20年華為經(jīng)歷,多次從0到1,為華為貢獻(xiàn)14億美金純利潤
2 華為天道酬勤、金牌個人、總裁嘉獎令等多個榮譽(yù)獲得者
2 前華為大客戶部副總裁
2 前華為多個大國總經(jīng)理、渠道主管
2 被多家大中型上市企業(yè)/央國企/獨角獸企業(yè)/準(zhǔn)獨角獸企業(yè)等返聘為顧問高管
2 南方科技大學(xué)客座教授
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
柏老師任職過華為非洲,歐洲,亞太,中國等多個國家的重要崗位,深耕一線,曾任華為多個大國代表,大客戶部負(fù)責(zé)人等,為華為公司創(chuàng)造數(shù)百億美金收入,兼具大客戶銷售、銷售體系搭建完善、渠道管理、海內(nèi)外市場、大中小團(tuán)隊管理、戰(zhàn)略管理及解碼等多重經(jīng)歷。
在商業(yè)咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域,柏老師得到了企業(yè)和機(jī)構(gòu)們的一致認(rèn)可,淺入深出、幽默實在的風(fēng)格,實戰(zhàn)落地的角度,以及跨區(qū)域跨學(xué)科的底蘊(yùn)和兼具銷售/HR/高管為一體的頂層思維,讓學(xué)員被深深吸引,凡是邀請授課的機(jī)構(gòu)均有返聘;同時,柏老師也歷任多家上市企業(yè)、央國企、獨角獸準(zhǔn)獨角獸企業(yè)、中小型民營企業(yè)的顧問,具備豐富的管理咨詢經(jīng)驗,也具備豐富的跨行業(yè)中高層人脈,在實實在在幫助企業(yè)提升銷售業(yè)績方面不斷耕耘。
在大客戶銷售、渠道管理、市場洞察機(jī)會挖掘、戰(zhàn)略規(guī)劃落地等領(lǐng)域的深厚積累及華為高管的背景身份,讓柏老師收到多家企業(yè)的任職邀請,柏老師現(xiàn)為數(shù)家大中型企業(yè)資深顧問,負(fù)責(zé)或參與該企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地,國內(nèi)外銷售體系搭建和相關(guān)市場開拓,將華為的大客戶銷售、渠道拓展、戰(zhàn)略、人資、管理領(lǐng)域的經(jīng)驗因地制宜的在民營企業(yè)、央國企等進(jìn)一步實踐,致力于通過管理咨詢培訓(xùn),將優(yōu)秀的經(jīng)過實踐檢驗并改良的管理思想傳播給更多的企業(yè),幫助這些企業(yè)做強(qiáng)做大。
【授課特色】
柏老師氣場強(qiáng)大,控場能力很強(qiáng),淺入深出且風(fēng)趣幽默,金句頻出,能夠很好地調(diào)動課堂氣氛與學(xué)員互動。同時老師思維邏輯性很強(qiáng),思路清晰,便于企業(yè)學(xué)員理解。并且由于在華為的工作經(jīng)歷以及眾多大中小企業(yè)陪跑輔導(dǎo)經(jīng)驗,使得老師的視野也同時兼具廣度和深度,對企業(yè)的管理有著獨到的見解,對于企業(yè)的許多痛點和困惑也有很深的認(rèn)識,能夠很好地為學(xué)員答疑解惑,深受學(xué)員歡迎。
【授課經(jīng)歷】
新能源:比亞迪新能源電池、京東方精電、欣旺達(dá)集團(tuán)、寧德時代
制造業(yè):比亞迪、中芯國際、海爾集團(tuán)、歌爾股份、濰柴動力、大族激光、長沙飛騰CPU,聯(lián)合影像,萬控智造、星網(wǎng)銳捷、菲尼克斯、瑞達(dá)國際、快意電梯、藍(lán)思科技、中深愛的,龍健集團(tuán),任子行、怡合達(dá)、天通控股、橫店東磁
制造業(yè)-LED:艾比森、齊普光電、帝顯電子
人工智能:凌云光、
化工化學(xué):濱化股份、奧友科技、東營石化、傳化化學(xué)、中石油、中石化、中海油
通信:中國移動終端公司、中移物聯(lián)、中國移動XX研究院、中國移動XX省公司、中國電信翼支付;中國聯(lián)通聯(lián)通數(shù)科
物流:京東物流、極兔、長久物流
零售餐飲:三只松鼠、絕味食品、煌上煌、喜茶、星巴克、良品鋪子、越小品、霸王茶姬
服務(wù)業(yè):碧桂園物業(yè)、重慶紫荊醫(yī)療集團(tuán),浙江英特、浙江揚帆
互聯(lián)網(wǎng):咪咕互娛、滴滴、字節(jié)跳動、拼多多PDD、阿里云、阿里巴巴餓了么,螞蟻金服,京東科技
3C:Oppo,Vivo
電子煙:卓力能,悅刻
央國企:中移動、中電建、中電子、中車集團(tuán)、華能、中金嶺南、五礦集團(tuán)、中琛源
高等院校:南方科技大學(xué),北大深研院,清華深研院,暨南大學(xué),上海交大
政府機(jī)構(gòu):XX省市廳級、副廳級、處級領(lǐng)導(dǎo)等
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