來源公眾號： 呆呆聊金融

關于：“貸款中介存在的意義”這篇文章，本人原創：本文原來發表于知呼

就當做本微信公眾號的開場吧。

     關于貸款中介存在的意義，在原有基礎上做了一些調整與內容的添加

作為貸款中介的同業我來講講 整理發表 文筆一般請諒解.

     以下純屬個人見解，并不構成任何投資建議.

        呆呆在某銀行信貸部門一蹲就是6年，感覺這樣的生活一眼就可以看到頭了，某天在領導與同事不解的眼神下 悄然的離開了銀行，目前從事貸款中介業務也已經有些年月。

        說起來投資公司，很多人都有所了解，其實也就是擁有融資渠道的貸款中介。那么這個行業為什么興起這么多年，行業需求依然火爆。需要大量的融資為什么不自己去找銀行反而還要通過一個融資中介去貸款？普通人貸款，特別是初次貸款的人，并不是很清楚貸款的事項的，既不清楚市面貸款利率又不清楚符合自己需求的產品。國人心里都知道銀行門檻可是很高的，跑了一兩家銀行，吃了閉門羹后反而轉投小貸公司去了。其實市場上有適合它的產品，他們沒有詳細的信息來源，或者沒時間跑那么多銀行，這樣的現象并不是少數。于是，很多人就從中看到了賺錢的機會，貸款中介就產生了。

一、 貸款中介的團隊

貸款中介機構，多數是多年有過貸款融資方面經驗的金融從業者，在銀行、貸款機構都有一定的人脈（行業先收費那種騙子或者高利貸機構除外）。從而加大需要貸款的客戶的成功率與額度。

二、 對銀行的要求與貸款政策的了解

雖然現在商業銀行大多數貸款產品趨同化，但是實際上每家銀行的信貸政策與相關要求是有差別的。看似標準化流水化的貸款，同一產品換了個銀行，甚至同一家銀行不同分支行，可能期限、金額、利率乃至審批率都會有差別。

舉例企業篇：

比如當年A銀行特別喜歡開承兌少流貸，B銀行某個時期存款保證金要求比較多，某些喜歡開信用證等等。最終反應到客戶手中的成本差距可能會有1-3個點的差距。

       我見過一些客戶經理給企業開的承兌匯票要求70%保證金，同行業當時是50或30保證金的水平，客戶以前只一家銀行做過流貸，對大環境并不了解，一直以為是正常的，但是很不方便。對于一個融資經驗不足的客戶，選擇不同銀行辦貸款，最終效果和成本是差異化的，選擇一個靠譜的中介，省事多了。

舉例個人房貸篇：

       我的一個客戶申請多家銀行按揭貸款均被拒絕，拒絕原因為綜合評分未通過。詢問銀行卻得不到準確的答復，后來通過各方面渠道了解到，客戶整體情況都不錯，由于長期出國，信用卡時常延期還款（每月都晚幾天），導致貸款審批不通過。問題來了，

        怎么辦呢？與某行長溝通后，給客戶制定了如下方案：某行需要新增存款客戶，客戶存入一定比例的現金,自己在該銀行做活期存款，并購買最低限度的理財品，成為該行的理財客戶，同時書面說明逾期原由與現有的還款來源，并提供相關的材料證明，最終客戶貸款成功。如果客戶一直貸款不成功，那他的購房違約金損失巨大。

 舉例信用借款、網貸、信用卡等信用類綜合篇：

       信用無抵押借款、網貸、信用卡是目前個人消費類貸款的主流，可為什么有些人能申請到高額度、有些人被拒絕、有些人只有幾千的額度。現在的信用貸款都開始步入大數據時代、舉例你的手機通訊錄、微信朋友圈里有多數人是銀行的逾期“黑戶”也可能直接影響到你的貸款；手機下載的APP內容數量也可能影響到你的貸款；這么多的數據，如何申請到利息低額度高的貸款，需要有資深人士的幫忙，身邊有的還好，沒有的只能在無數次碰壁中成長。

        好了就先說到這里，總的來說 ：各行各業都有其存在的意義和價值，個人認為我們所從事的每一份工作都是社會需要，都能夠為社會、社會人的發展帶來便利。所以每一個職業，每一個機構都有其存在的重要性。不愿意付出的可能會碰壁。愿意付出的可以尋求服務與便利。

        對于貸款中介存在的意做一新的補充，近幾年，不少銀行在各地“收編”一些當地中大型中介機構，開始與銀行簽署總對總協議，成為銀行貸款產品的業務代理機構，去年不少中介公司朋友就參加了多家銀行的答謝會年會，說明不少銀行還是認可貸款中介這個行當，行業中雖然也有部分亂來的，需要自己去辨別，但整體上并沒有某些人說的“人人喊打”。

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